最近美国网络公司比较少传出买卖，但「图库公司」却出现几桩并购案。上个月，世界最大的图库公司Getty Images才刚被私募基金在股票市场以55%溢价收购买下，打算整顿后再高价卖出。而当时Motley Fools也预测另一家在美国股市公开发行的竞争者Jupitermedia也可能循同路径被买下。从财报可发现，Jupitermedia赚钱状况每下愈况，股价也从20元一路跌到昨天的3元，差不多快下市了。
结果，答案在昨天揭晓！Jupitermedia不但没有被买，反而宣布买下另一个数位网站eStockMusic。用白话来说，这桩并购案就是一间已夕阳西下的「图库」的大公司，跑去买一间做「音乐库」网站的小公司。通常上市公司也不会太笨，Jupitermedia 这个激活的意义，除了拿到对方的微薄的营收来美化财报之外，Jupitermedia显然打算离开图库界，不再仲介「图」，转而仲介其他的东西，而且坚持透过网站来仲介。
Why？其实整件事透露了一个大创业趋势。
一般人对「图库」最初的印象，就是「一片ＣＤ999元，里面都是图」，其实「图库」市场起源已久，几十年前，就有小公司专门帮杂志与广告公司，仲介那些摄影师与艺术家的作品。直到1990年后，Getty Images和Corbes兴起，两家都吃下了近十家大大小小的公司，成为「二强鼎立」的局面。现在「时代杂志」、「Newsweek」大概都只跟这两家作生意，好的摄影师也都被这两家抢破头签下。
可以想见，Jupitermedia的空间，早就被「二强」严重挤压。自2006年起，它也一直奋力往「Ｍ型产业」的另一端，也就是小众的作品、小众的摄影师跑。Jupitermedia开始做其他的「蓝海市场」，譬如音乐。今天，它旗下拥有一大堆网站，列出来会吓死人： BananaStock、Workbook Stock、Brand X Pictures、FoodPix、Botanica、Nonstock、The Beauty Archive、IFA Bilderteam、Comstock Images、Creatas Images、PictureQuest、Liquid Library、Thinkstock Images、Thinkstock Footage、Bigshot Media、Goodshoot、Polka Dot Images、Stock Image、Pixland、Photos.com、Ablestock.com、PhotoObjects.net、Clipart.com、 JupiterGreetings.com、AnimationFactory.com、RoyaltyFreeMusic.com、 StudioCutz.com、Stockxpert.com……总共有700万张图，但，好像没有跑出一个味道。
不过，却有一些比Jupitermedia更小的「小蚂蚁」，跑得比Jupitermedia这上市的垂死大象还要成功！据这里数据，图库市场一年大概有14亿美元，Getty与Corbis「二强」以大约1亿张图，加总起来也只卖了5亿美元左右（36%市占），而剩下的64%市场，被好多好多创立不到两年的网站，以创新的模式、极低的成本给瓜分了！譬如，前年创立的Fotolia以15个员工就创造并维护一套网站，每一张图卖1~2元美金，原创者抽成50%以上，由于成本极低，此网站一开公司就获利至今。另外一间类似的Dreamstime也是同样天天钞票入口袋，一直都获利。而Shutterstock则打出像图铃下载那样的「月付199美元，一天拿25张图」的新创收费法，混得不错。
然后现在，从Getty与Jupitermedia的动作我们可以发现，这些小蚂蚁显然不只与大象「共存」，也威胁到大象的存在了！我们发现这个产业显然永远无法独大，「二强」一方面要帮时代杂志抢下最棒的摄影师，另一方面就无法顾及网络上广大需求，尤其网络不是每个人都会玩，比如Corbis就没玩好，让这位媒体人对它的网站气成这样。
这是一个很大的趋势。我们暂且它称作「双长尾仲介网站」，这五个字你好像听过我讲未来的Google AdSense要再进步的地方，但从图库的故事，我们发现它可以运用的范围更广。它可以运用在很多「仲介」相关产业里！
我们看到仲介发展的「三部曲」：一个产业一开始还不需要仲介，后来需要以后，需求者渐渐多，很多「经纪人」，莺莺燕燕的在买家、卖家之间跑来跑去。第二部，这些小经纪公司终于被集成成一两间大经纪公司，以掌握最大的买家、抢得最棒的卖家。但第三部呢，大经纪公司终究永远无法掌握所有的买家与卖家，假如你将剩下的排行一百名以外的「买家」，与一百名以外的「卖家」，用「网站」的方式有效率的串在一起，长尾的卖家，卖给长尾的买家，各取所需，价格便宜，你就可以像图库界的Fotolia、Dreamstime那样稳稳的赚！
最棒的是，当前，大部份的仲介产业（除了图库以外），其实
都还只进行到第一部、第二部。第三部还等着创业家把它做出来！
听起来是老生常谈，但这「三部曲」其实还很巧妙的帮创业家设置了二个「成功条件」：
成功条件一：你一定要看到当前已有大经纪公司已抢到好买家与卖家（换句话说，此产业已到第二部了），因此你说，打算仲介「计程车」与「想每天早上叫计程车」的人，效果较低，因为上述的经纪公司不存在，表示买家卖家对这样的 model尚不熟且看不出其价值。但，仲介「漂亮美眉」给「地区杂志」刊出，由于本来就有模特儿经纪公司的存在，此产业「已到第二部」，将它做成「双长尾仲介」机会就大得多了。
成功条件二：这个行业原本最好是没有线上化的，从实体的经纪起家，后来被集成起来。这样的状况便造成一个条件，就是这个产业曾经被证明过（即使是几十年前），「若用单人去跑，是可以跑出一些生意的」。因此，就算它后来到了「第二部」，被大公司所占，只要我们能用网络将原先古早时代那些人「再次的串在一起」，依旧可以把生意做起来。
网络创业风险大。当然有些仲介或许不必上述这两个条件也有机会，但如果要确定的话，上面两个条件可做为参考。这篇文章我没说不看好Jupitermedia咸鱼翻身，但如果我有钱，不会再投资在任何图库产业，而会跑去创造继图库之后，下一个惊人的「双长尾仲介网站」
最新评论
春节快乐啊^_^兄弟
呵呵，路过，顶一下。
老衲已阅
不错的站，路过看下
来拜访啦，呵呵，留名纪念
闲逛到此，留下印记。顶一下。
路过~~留痕
多少支持一下